Hoe onderhandel je succesvol?

Als je iets te kopen, verkopen of bespreken hebt, hou rekening met deze gouden onderhandelings-zeven. Ken je marge. Weet hoe ver je bereid bent te gaan en leg dat van tevoren vast. Weet wat je wil. Trek vooraf grondig na wat je uit de onderhandeling wil halen en wat je wil bereiken. Wat je einddoel is. Het heeft geen nut als je wil onderhandelen en je weet niet waarvoor. Streef naar win-win. Betracht een uitkomst waarbij alle betrokken partijen voordeel en genoeg voordeel uit de overeenkomst halen. Wees flexibel en soepel. Laat zien dat je bereid bent om bepaalde zaken op te geven om andere te verwerven. Informeer je. Breng je op de hoogte van zo veel mogelijk gegevens die met het onderwerp te maken hebben maar ook met de tegenpartij. Doe niet zomaar tegemoetkomingen. Onderhandel ieder gebaar dat je bereid bent te maken. Bedenk variabelen. Een deel van de onderhandelingsruimte kan zitten in de voorwaarden. Een korting, levering, gespreide betalingsvoorwaarden.