Hoe krijg je in een onderhandeling wat je wil?

Ken je marge. Weet hoever je bereid bent te gaan en leg dat van tevoren vast. Weet wat je wilt. Zoek vooraf grondig uit wat je uit de onderhandeling wilt halen en wat je wilt bereiken. Bedenk wat je einddoel is. Het heeft geen nut om te willen onderhandelen zonder te weten waarvoor. Streef naar win-win. Bedenk een uitkomst waarbij alle betrokken partijen genoeg voordeel uit de overeenkomst halen.