Hoe bereid je je voor op onderhandelingen?

Een harde klap. Een onverwachte uithaal. Een konijn uit een hoed. Doorgewinterde onderhandelaars komen altijd op een bepaald moment met een extreem anker, een onverwacht en onredelijk voorstel. Dat dwingt jou meteen om jouw maximale bod te doen. Weer het af voor je te snel een onaanvaardbaar compromis moet maken.