Wat zijn de voorwaarden voor een geslaagde onderhandeling?

Door in bespreking en overleg op zoek te gaat naar de goedkeuring of instemming van de tegenpartij. Door de gewenste actie te veroorzaken en uiteindelijk de zaak af te sluiten. Wat je absoluut nodig hebt: 

1. Voorbereiding en analyse.
2. Grensonderzoek en -bepaling.
3. Emotionele afstand en koelbloedigheid.
4. Luistervaardigheid.
5. Communicatietechniek.
6. Timing- en afsluitingsmethodiek. 
7. Training en sturing.

Wat je bij een onderhandeling zeker vooraf moet doen om je slaagkansen te verhogen? Nagaan: wat je belang is. Wat het belang is van de tegenpartij. Wat jouw en hun visie is, behoefte en doel. Op de korte, maar zeker ook op de lange termijn. Dat je een levens-, carrière- of businessplan hebt waar dit in past. Dat je naar iets toewerkt, in plaats van naar iets weg. Dat het past in je/het groter plaatje.