Hoe netwerk je het best?

De netwerktechnieken top-10

1. Openingszin. Zoek er een en probeer hem uit. Of hij werkt. Of hij werkt voor jou. Wat is uw band met de gastheer? Hoe komt u hier? Weet u wat nog allemaal te gebeuren staat? Zorg ervoor dat het antwoord op uw vraag langer is dan één woord en ga erop door.

2. Infomercial. Maak een informatief commercieel voorstellingspraatje, waaruit blijkt wat je doet en wie je bent. Helder en kort, maar op een manier waarop het interessant is om op door te gaan. Ik ken een arts die zich voorstelt als iemand die ervoor zorgt dat mensen blijven ademen. Dat is leuk en aanleiding voor verder gesprek.

3. Onderzoek. Voer research uit voor je een ontmoeting met iemand zult hebben. Zoek uit wie het is. Praat met mensen die het kunnen weten.

4. Lijst op. Leg een boekje aan waar u onderwerpen in verzamelt waar u leuk over kunt vertellen of waar iemand leuk over kan meepraten. Er is meer dan het weer en de sport.

5. Heb een doel. Heel verlegen mensen vinden het een straf om op een bijeenkomst te staan waar ze niemand kennen. Het kan helpen om jezelf een doel te stellen. Minstens twee mensen te ontmoeten bijvoorbeeld. En met minstens twee visitekaartje terug te komen.

6. Schuif aan. Ga in de rij staan. Er is altijd wel een rij. Om je jas af te geven. Om koffie te halen. Om naar het WC te gaan. In een rij is voor en achter altijd veel makkelijker om contact te maken dan in een zaal.

7. Vraag. Stel vragen, goeie vragen. Vragen die tot een boeiend gesprek leiden. Je kunt dat voorbereiden. Er zijn vragen die je in bijna alle situaties kunt stellen. Hoe komt u hier? Wat doet u in het dagelijks leven? Van wat in uw werk houdt u eigenlijk het meest? Wat doet u als u niet werkt? Waar gaat u graag met vakantie?

8. Zoek, de gastheer. Iedere bijeenkomst heeft een gastheer, iemand waar je een soort van contact mee hebt of zeker mee kunt maken. Stel jezelf voor en vraag om voorgesteld te worden aan mensen die iets voor je kunnen betekenen.

9. Haal diep adem en duik erin. Het kan eng lijken, maar er is niets te verliezen. Haal adem en duik in een groepje mensen. Stel je voor en zeg dat ze er interessant uitzagen, of je erbij mag komen. Niemand zal je weigeren.

10. Bedenk, een exit. Niets is zo erg als weg willen en niet kunnen omdat je niet weet hoe. Sta je mentaal de minuten af te tellen, maar durf je niet weglopen. Amerikanen zijn daar sterk in. Gewoon 1 zin zeggen en weglopen. ,,I’m going to work the room’’ zeggen Amerikanen. Ik ga met wat andere mensen praten, wil dat zeggen. Wij gaan daar meestal niet zo vlot mee om, maar het kan wel als je iets klaar hebt. Bijvoorbeeld: Leuk u ontmoet te hebben. Ik hoop dat we dit gesprek ooit bij ergens anders verder kunnen zetten. Ik geef u mijn kaartje.  Ik merk net iemand die ik nog moet spreken voor hij vertrekt. Misschien zien we mekaar zo meteen nog. Het was leuk u gesproken te hebben. Ik moet nog een paar mensen groeten.

En verder, lach, kijk in de ogen, luister, onthoud, noteer namen, let op lichaamstaal, die van jezelf en anderen, toon respect en geef oprechte complimenten.

Toptip:

Hoe kan je jezelf nu al ongelofelijk helpen?

Stel: er komt een goeie vriend bij je met problemen. Hij vraagt om je hulp. Wat zul je doen? Je zult gaan zitten, luisteren, aandacht geven, je beste inzichten en wijze raad ter beschikking stellen. Je zult stappen ondernemen om oplossingen te zoeken en te vinden. Je zult informeren naar het verloop van het herstel. Je zult ideeën aandragen om de situatie te verhelpen en te verlichten. Je zult die persoon misschien uit eten nemen om zijn gedachten te verzetten. Je zult misschien een bloemetje sturen om te getuigen van je vriendschap en je steun. Je zult een gemeenschappelijke kennis opbellen die in een vergelijkbare situatie zit om hem kennis, ervaring en steun te laten geven. Kortom, je zult er alles aan doen om die goeie vriend die je hulp gevraagd heeft ook die hulp te verlenen met alles wat je in je hebt, met alles wat je kan doen, betekenen en verzinnen. En dat is veel. En nu komt het: waarom doe je dat niet voor jezelf? Waarom ben je niet de goede, lieve, steunende, aardige, slimme, helpende, verzachte vriend voor jezelf, die je voor een ander wel bent? Tracht voor de oefening even uit je lichaam te treden en jezelf te zien als iemand die bij je komt aankloppen om advies en hulp. Zet dezelfde kracht, wijsheid, fantasie, toewijding, doorzetting en middelen in. Ook materiële. Verwen jezelf tussendoor en verzet je gedachten. Word je eigen beste vriend.