Wat is het belangrijkste instrument van succes?

Voor zijn boek The Millionaire Next Door ondervroeg professor Thomas Stanley tweeduizend miljonairs, en het belangrijkste instrument van hun succes blijkt de Rolodex te zijn. Dat is het enigszins gedateerde ronddraaiende kaartensysteem met namen, adressen en telefoonnummers. Iedereen heeft een digitale versie ervan in zijn smartphone zitten. Het is een adressenbestand, maar niet zo maar één. Het is georganiseerd, gestructureerd en gedetailleerd. Het geeft informatie op het gebied van regio, sector, belangstelling, leeftijd, beroepsgroep en wat je maar wilt of nuttig vindt. De sleutel tot succes is volgens het onderzoek van Thomas: uitsluitend met hoge kwaliteitscontacten werken. Dat wil zeggen mensen die kunnen en willen helpen en die bereid zijn je bij te staan met raad, advies, ideeën of soms zelfs daadwerkelijke hulp.