Hoe blijft het hangen?

Waarin verschilt wat jij te vertellen hebt van de rest. Wat zijn de specifieke voordelen van jouw persoon, product of voorstel. Markeer ze verbaal, laat ze eruit springen en erin hakken. Zorg ervoor dat je zo tastbaar en zo meetbaar mogelijk spreekt. Wees concreet. Probeer cijfers zo begrijpelijk mogelijk voor te stellen. Zorg ervoor dat ze specifiek zijn, relevant en voelbaar. Een domein van 1 hectare is 2 voetbalvelden groot. Iemand die 10 kilo te zwaar is, draagt 40 pakjes boter met zich mee. En iemand die twee pakjes sigaretten per dag rookt, rookt 15.000 sigaretten per jaar, een ketting van meer dan 1 kilometer als je ze allemaal achter elkaar legt.