Hoe krijg je wat je wil?
In het wonderlijke boek ,,The Alladin Factor’’ van Mark Victor Hansen en Jack Canfield is het uitgangspunt de vraagstelling wat de efficiëntste methode is om tot resultaat te komen. Het antwoord is simpel, maar daarom niet eenvoudig: vragen. Hieronder 5 technieken die het niet alleen makkelijker maken om het verzoek te formuleren, maar die ook het inwilligen van het verzoek stimuleren.
Krijgtechnieken: de top 5.
- Vraag alsof je het zeker krijgt. Ga er bij je vraagstelling van uit dat je verzoek zeker ingewilligd wordt. Wees positief en zelfverzekerd.
- Neem aan van wel. Als je toch ergens vanuit moet gaan, ga dan uit van succes. Formuleer het ook altijd in positieve zin. Niet: Het zal wel niet mogelijk zijn om… Wel: Het is zeker geen probleem als ik…
- Vraag aan iemand die kan geven. Kies de juiste persoon uit aan wie je je vraag richt. Zorg ervoor dat het de beslisser is. Wie moet ik hebben om? Wie kan de beslissing nemen? Wat zou er nodig zijn om?
- Vraag specifiek en duidelijk. Maak je verzoek zo concreet en zo tastbaar mogelijk, zodat er geen onduidelijkheid kan bestaan over de omvang of de aard van je verzoek. Als je iemand vraagt of hij meer geld wil, en ze zeggen ‘ja’, probeer die dan eens 1 euro te geven. Probleem opgelost. Hij heeft ,,meer geld’’ gekregen dan hij had. Vindt hij dat genoeg? Waarschijnlijk niet. Omdat hij niet aangegeven heeft ,,hoeveel’’ precies, meer geld is.
- Vraag het opnieuw. En opnieuw. Doorzetten. Er zullen mensen zijn die ‘nee’ zeggen of je verzoek afwijzen. Laat het daar niet bij zitten. Vaak is het om redenen die niets met jou te maken hebben. Neem het niet persoonlijk en probeer opnieuw. 44% van verkopers stopt na de eerste verkooppoging. 24% na de tweede poging. 14% na de derde. 12% na de vierde. Dat betekent dat 94% van de verkopers het opgeeft na 4 pogingen, terwijl vastgesteld is dat 60% van de verkopen gerealiseerd wordt na de 4de poging. 94% van de verkopers ontzegt zich dus 60% van de kans op succes.
NL_BE 
EN